Ακίνητα: oι καθυστερήσεις στα συμβόλαια χαλάνε τις συμφωνίες αγοραπωλησιών

«Το 1998, μια διαδικασία μεταβίβασης ακινήτου διαρκούσε 15 με 20 ημέρες. Σήμερα, μπορεί να χρειαστούν 12 έως 15 μήνες, ανάλογα με το συμβόλαιο. Αυτές οι αργές διαδικασίες ενέχουν κινδύνους, καθώς στη διάρκεια των μηνών μπορεί να συμβούν πολλά, από μια εξωγενή κρίση έως αλλαγή γνώμης του αγοραστή».

Αυτές τις επισημάνσεις κάνει ο Λευτέρης Ποταμιάνος, ιδιοκτήτης και διευθύνων σύμβουλος της Potamianos Real Estate Group και πρόεδρος του Συλλόγου Μεσιτών Αστικών Συμβάσεων Αθηνών-Αττικής σημειώνοντας ότι η ελληνική αγορά ακινήτων βρίσκεται σε κατάσταση ισορροπίας και ότι οι αγοραπωλησίες ακινήτων σε αριθμούς ακινήτων ίσως μειωθούν, αλλά οι πράξεις που θα γίνονται θα αφορούν υψηλά επίπεδα τιμών. Παράλληλα  τονίζει ότι οι ευκαιρίες για αγορές ακινήτων δεν υπάχρουν πλέον στην Αθήνα αλλά στην περιφέρεια και εκτιμά ότι δεν θα υπάρξει ούτε απότομη άνοδος, ούτε κάθοδος στις τιμές

Η ελληνική αγορά ακινήτων, μετά από μια επταετή ισχυρή ανάπτυξη, βρίσκεται σε φάση ισορροπίας. Γενικότερα, οι προβλέψεις στον τομέα της αγοράς ακινήτων, όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και διεθνώς, θα πρέπει να γίνονται με βάση έναν βραχυπρόθεσμο χρονικό ορίζοντα. Σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα, οι εκτιμήσεις επηρεάζονται από πολλούς οικονομικούς -και όχι μόνο- παράγοντες, γεγονός που καθιστά οποιεσδήποτε προβλέψεις επισφαλείς, επισημαίνει ο Λευτέρης Ποταμιάνος.

Στην Ελλάδα, διανύουμε μια περίοδο κατά την οποία υπάρχει ζήτηση στην αγορά ακινήτων, αλλά όχι στον βαθμό που υπήρχε πριν από δύο ή τρία χρόνια. Σήμερα τα πράγματα είναι πιο ήρεμα στην κτηματαγορά, η ζήτηση παραμένει, αλλά είναι πλέον πιο στοχευμένη», λέει ο ίδιος

Δεν υπάρχουν ευκαιρίες στην ευρύτερη περιοχή της Αθήνας

«Οι αγοραστές ακινήτων είναι πλέον πιο συνειδητοποιημένοι σχετικά με το τι θέλουν να αγοράσουν. Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα βρίσκεται ήδη σε υψηλά επίπεδα σε σχέση με τα ελληνικά εισοδήματα, ενώ, συγκριτικά με τα ξένα εισοδήματα, οι τιμές θεωρούνται ακόμα φυσιολογικές ή και χαμηλές. Γενικά, οι τιμές των ακινήτων δεν πρόκειται να πέσουν απότομα, διότι δεν υπάρχει λόγος, αλλά ούτε και να ανέβουν απότομα. Θα διατηρηθεί μια ισορροπία για μεγάλο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο οι πωλητές θα ζητούν υψηλές τιμές και οι αγοραστές θα επιδιώκουν χαμηλότερες. Όταν αυτές οι τιμές συγκλίνουν, τότε θα πραγματοποιούνται οι αγοραπωλησίες», εκτιμά ο κ. Ποταμιάνος.

Αναφορικά με τον αριθμό των αγοραπωλησιών, ο ίδιος θεωρεί πως ίσως μειωθεί, αλλά οι πράξεις που θα γίνονται θα αφορούν υψηλά επίπεδα τιμών. Με λίγα λόγια, στην ευρύτερη περιοχή της Αθήνας δεν υπάρχουν πια ευκαιρίες, ενώ στην περιφέρεια εξακολουθούν να υπάρχουν. Για παράδειγμα, όπως σημειώνει, στα νησιά του Βορείου και Νοτίου Αιγαίου μπορεί κανείς να βρει ακίνητα με κόστος από 1.000 έως 1.500 ευρώ το τετραγωνικό μέτρο, κάτι που θεωρείται ευκαιρία. Αυτή είναι μια αγορά που δεν έχει υπερτιμηθεί, γι’ αυτό και πολλοί ξένοι επενδυτές δραστηριοποιούνται σε αυτές τις περιοχές.

Πουλήθηκαν ακίνητα σε τιμές αυτοκινήτων

Η τελική διαπραγμάτευση για την τιμή ενός ακινήτου εξαρτάται από το πόσο «φιλέτο» είναι το ακίνητο, την προσφερόμενη τιμή (αν είναι λογική) και τη χρονική συγκυρία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, όταν πρόκειται για ιδιαίτερα ελκυστικά ακίνητα, μπορεί να μην υπάρχει περιθώριο διαπραγμάτευσης.

-«Ως μεσίτες, αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε», αναφέρει ο κ. Ποταμιάνος, «είναι να φέρουμε τους πωλητές σε μια ρεαλιστική προσέγγιση, όταν οι προσδοκίες τους είναι εκτός αγοράς. Πολλοί επηρεάζονται από το γενικότερο κλίμα ευφορίας ή ανησυχίας που επικρατεί σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο και δεν εκτιμούν σωστά την αξία του ακινήτου τους. Κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης, για παράδειγμα, η κακή ψυχολογία οδήγησε κάποιους πωλητές να πουλήσουν ακίνητα σε τιμές που αντιστοιχούσαν σε τιμές πώλησης αυτοκινήτων».

Οι καθυστερήσεις στα συμβόλαια

Το 1998, μια διαδικασία μεταβίβασης ακινήτου διαρκούσε 15 με 20 ημέρες. Σήμερα, μπορεί να χρειαστούν 12 έως 15 μήνες, ανάλογα με το συμβόλαιο. Αυτές οι αργές διαδικασίες ενέχουν κινδύνους, καθώς στη διάρκεια των μηνών μπορεί να συμβούν πολλά, από μια εξωγενή κρίση έως αλλαγή γνώμης του αγοραστή, σημειώνει ο κος Ποταμιάνος και τονίζει ότι:

-«Ο ρόλος του μεσίτη είναι καθοριστικός για να διατηρήσει τις ισορροπίες και να διασφαλίσει ότι η διαδικασία μεταβίβασης θα ολοκληρωθεί»

Στη διαδικασία πώλησης, είναι σημαντικό ο αγοραστής να πραγματοποιεί καλή έρευνα αγοράς. Πρέπει να επισκέπτεται δύο ή τρεις πιστοποιημένους μεσίτες και να λαμβάνει τις απόψεις τους, αποφεύγοντας να δίνει προκαταβολές χωρίς να είναι σίγουρος για την επιλογή του.